تسويق براءات الاختراع

إن الجهود المبذولة لإنتاج منتجات ذات قيمة مضافة، والتي تتجلى بوضوح في هذا المجال عبر المنظومة بأكملها، جديرة بالثناء. في هذه المقالة، سنسرد بعض التوصيات بناءً على خبرتنا في دراسة التطبيقات الناجحة وغير الناجحة. نعتقد أن أخذها في الاعتبار سيساهم في نجاح التسويق التجاري ويقلل من عدد براءات الاختراع الممنوحة لأغراض مؤجلة أو لحماية الرؤية أو خاملة.

1- في بلدنا، يسير نموذج التسويق عادة بالخطوات التالية.

تكمن أكبر مشكلة في هذا النموذج في أنه يُهمل استخدام السوق تمامًا. فهو لا يُحلل احتياجات السوق بدقة خلال العمليات الانتقالية. ويعني العدد الكبير من براءات الاختراع غير المُسوّقة تجاريًا أن المشكلات التي يحتاجها السوق لا تُحلّ. ويتطلب ظهور براءات اختراع مُسوّقة تجاريًا ناجحة، في المقام الأول، فهمًا عميقًا لمراحل المشكلة التي تُعالج، وهي: العميل/المستخدم/المنتج/المورد، والإنتاج، والاستهلاك (وليس البحث والتطوير والاختراع). لذلك، فإنّ التدخل في النموذج المذكور أعلاه في نقطتين سيزيد بشكل كبير من نجاح التسويق التجاري.

هناك قاعدة أساسية في عالم الأعمال: لا تُنتج سلعًا لا يُمكن بيعها. فالعمل على منتج أو خدمة لا يُمكن بيعها أو استخدامها يعني استنزاف موارد الأفراد والمؤسسات والمجتمع.

تشير الجمل أعلاه إلى أنه لا ينبغي لنا إنتاج أو إجراء بحث وتطوير. الدول المتقدمة تقوم بكل شيء. لا ينبغي اعتبار هذا عجزًا عن بناء سوق لأنفسنا. تستخدم كوريا الجنوبية أسلوبًا يُسمى "الانعكاس" كأداة للابتكار. يُمكّن هذا الأسلوب رواد الصناعة من وضع أنفسهم في موضع يُمكّنهم من التفوق. فهو يُقدم منتجًا بديلًا لمنتج رواد الصناعة دون أي مشاكل تقنية أو قانونية. وهو من أنجح الأساليب لتحقيق ابتكارات ومنتجات قيّمة.

2- غالبًا ما يُركز كلٌّ من كتابة المشاريع التقنية وبراءات الاختراع على الاختلافات، لا على الميزات الفريدة والمتفوقة المُقدّمة مقارنةً بنظيراتها. إن توضيح الفوائد المالية والتقنية لهذه الميزات الفريدة والمتفوقة من خلال تقارير مُقنعة سيزيد من نجاح التسويق. فيما يلي نتائج اختبار أُجري على جهاز لتوفير الوقود. وقد تم توضيح انخفاض استهلاك الوقود النوعي للمركبة مع زيادة سرعتها، مما يُزيل أي شك.

3- وبالمثل، ينبغي استخدام صور وجملة واحدة لتوضيح محتوى براءة الاختراع والمشكلة التقنية التي تحلها، لضمان سرعة الفهم. يجب أن تكون المشكلة التي يحلها الاختراع وخصائصه الفريدة قابلة للتحويل إلى جهات خارجية في غضون ١٠-١٥ ثانية.

كانت العبارة التي استخدمها ستيف جوبز عند تقديم جهاز iPod هي "1000 أغنية في جيبي". وبالمثل، يمكن استخدام أي براءة اختراع كشعار.

4- لدى المستثمرين المحتملين معيار تقييم بسيط للغاية: ما الذي يجب استثماره وما الذي يجب شراؤه. التوقع العام هنا هو تحقيق ربحية تفوق هامش ربح القطاع ومعدلات الفائدة العامة. يجب أن يكون بيان الدخل البسيط قادرًا على توضيح التوقعات المستقبلية لبراءة الاختراع (حصتها في السوق العالمية والتركية، وعمرها الإنتاجي، وصافي الأرباح المتوقعة على مر السنين)، وما الذي يجب استثماره وما الذي يجب تحقيقه.