КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ ПАТЕНТОВ
Усилия по созданию продуктов с добавленной стоимостью, наблюдаемые во всей экосистеме, заслуживают похвалы. В этой статье мы перечислим несколько рекомендаций, основанных на нашем опыте изучения успешных и неудачных заявок. Мы полагаем, что их реализация будет способствовать успешной коммерциализации и сокращению числа патентов, выдаваемых с целью отложенного рассмотрения, защиты видения или неиспользуемых целей.
1- В нашей стране модель коммерциализации обычно реализуется следующим образом.
Самая большая проблема этой модели заключается в том, что она оставляет рыночное использование на самый конец. Она не анализирует потребности рынка в ходе промежуточных процессов. Большое количество некоммерциализированных патентов означает, что проблемы, необходимые рынку, не решаются. Появление успешных коммерциализированных патентов требует, прежде всего, глубокого понимания этапов решения проблемы: «потребитель/пользователь/производитель/поставщик», «производство» и «потребление» (а не «НИОКР» и «изобретение»). Таким образом, вмешательство в описанную выше модель на двух этапах значительно повысит успешность коммерциализации.
В деловом мире существует основополагающее правило: не производите товары, которые не сможете продать. Работа над продуктом или услугой, которые невозможно продать или использовать, означает истощение ресурсов людей, организаций и общества.
Приведённые выше предложения предполагают, что нам не следует производить или проводить НИОКР. Развитые страны делают всё. Это не должно восприниматься как то, что мы не способны самостоятельно найти рынок. Южная Корея использует метод, называемый зеркалированием, в качестве инструмента инноваций. Этот метод позиционирует лидера отрасли и подставляет ему зеркало. Он предлагает альтернативный продукт лидеру отрасли без каких-либо технических или юридических проблем. Это один из самых успешных методов создания ценных инноваций и продуктов.
2- Как в технических проектах, так и в патентных заявках часто акцент делается на различиях, а не на уникальных и превосходных характеристиках, представленных по сравнению с аналогами. Подтверждение финансовых и технических преимуществ этих уникальных и превосходных характеристик с помощью убедительных отчетов повысит успех коммерциализации. Ниже представлены результаты испытаний устройства для экономии топлива. Наглядно продемонстрирован тот факт, что удельный расход топлива транспортного средства снижается с увеличением скорости, что исключает любые сомнения.
3- Аналогичным образом, для иллюстрации содержания патента и решаемой им технической проблемы следует использовать изображения и одно предложение, обеспечивая быстрое понимание. Проблема, решаемая изобретением, и его уникальные особенности должны быть доступны для передачи третьим лицам в течение 10–15 секунд.
Фраза, которую Стив Джобс использовал, представляя iPod, превратилась в «1000 песен в моём кармане». Аналогичным образом любой патент можно превратить в слоган.
4- У потенциальных инвесторов очень простой критерий оценки: во что инвестировать и что покупать. Ожидается, что прибыльность будет выше отраслевой рентабельности и общих процентных ставок. Простой отчёт о прибылях и убытках должен отражать будущие перспективы патента (долю на мировом и турецком рынках, срок его полезного использования и чистую прибыль, которую планируется получить за эти годы), а также то, во что инвестировать и что можно получить.
